有效的客户拜访是签订合同的必要步骤，设计相应的任命演讲和开场白是有效拜访的关键。 如何准备有效的任命演讲和开场白？销售人员首先需要考虑以下问题：1。客户为什么要购买？ 其次，客户在选择“锦上添花”的产品时有何想法？

如果读者有时间，我希望先思考几分钟，然后再看答案。 先分析第一个问题：如果销售人员在考虑此问题时考虑其产品的优势，而不是从客户的角度进行分析，它将使整理的单词成为产品的说明。 没有人愿意无缘无故地花更多的钱。在B2B订单中，客户也是如此。他们的每一项支出都由公司预算。如果要增加相应的支出，那一定是外界的一种变化，导致客户采取相应的措施以应对这种变化。例如：如果一个区域中有两个房地产，它们非常接近，并且价格几乎相同，并且一个房地产经过了精美的装饰，而另一个房地产则是毛坯房。目前，开发粗糙房屋的开发商将考虑是否改用精美的装饰或采取其他补偿措施。

再分析第二个问题：客户必须进行更改以应对外部环境的更改，然后当他选择相应的产品时，他通常会考虑以下主要内容：购买这些产品，您能应对吗？当前的面子问题？能达到预期的效果吗？购买或使用这些产品后，可以预先避免什么风险等等。此外，由于客户对所购买产品的性能和所带来的变化不太清楚，因此在选择过程中，客户的某些相应需求也会随时发生变化。例如：想要购买智能产品的客户最初可能只关注智能安全性。随着他对产品的了解越来越清楚，他可能还会注意智能监控，但是在最终购买时，受到预算或构造的限制。最后，可以选择智能安全和智能监控产品的一部分。 通过以上分析，可以发现客户购买产品是为了达到相应的目的，因此设计的客户约会话语必须包含与达到客户目的相关的内容。 第二，拜访过该经验的销售人员知道，当他们第一次拜访客户时，与客户沟通的时间不会太长。